抖音作为一款热门社交平台,拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源。要想在抖音上脱颖而出,不仅需要有创意,更需要掌握一些技巧。比如,了解热门话题,把握用户偏好,制作引人注目的视频,以及善于运用各种功能和效果等。只要你能灵活运用这些技巧,相信很快就能成为抖音大神,吸引更多粉丝关注你的作品。
什么是抖音?
抖音是一款可以拍短视频的创意短视频社交软件,一个短视频从15秒至1分钟,该软件于2016年9月上线,是一个专注年轻人的短视频社区。抖音的价值观是"记录美好生活"。抖音短视频内容分享,面向全平台分发,包括"头条系"的"今日头条"和"西瓜视频"。
抖音有什么机会?
互联网江湖传言:抖音1分钟,人间1小时!
2018年,抖音的用户量飙升,几乎一个季度翻一倍,一年增长了10倍的用户量,一个现象级的互联网产品就这样诞生,一飞冲天!
2019年1月15日,抖音总裁张楠公布了抖音的最新用户数据,截至2019年1月,抖音国内日活跃用户(DAU)已经突破2.5亿,月活跃用户突破(MAU)5亿。
通过上图,很清楚的看到,抖音用户增长是多么迅猛!回顾互联网的发展,每一个现象级的产品诞生,都会有一到两年的用户倍增期,也就是所说的获客"红利"期。
商业嗅觉灵敏的企业,在2018年下半年,在什么都不懂的情况下,决然进入了抖音,取得了可观的成效。如小米手机,现在粉丝数量达到297万,获赞904万,移居企业抖音号第一名,在2019年1月11日,雷军亲自上阵,做了一回"抖商",在短视频中推荐了一款新机"红米小金刚",获得了上千万的播放量,78万点赞,在这个过程中获得了年轻一代的青睐,营销之本几乎可以忽略不计。
营销之王雷布殊进场抖音,做起了"抖商",这是一个重要的进场信号。
除了像雷布殊这样的大咖,其实,以前做直销和微商的商家,早已经悄悄进场了,悄悄的,打枪的不要!
什么叫抖商?
狭义:进驻抖音开通企业版的商家,就叫抖商。
广义:利用抖音从事商业活动的人,都叫抖商。
什么叫抖商代运营?抖商代运营能不能做?
抖商代运营,是指一个企业要进驻抖音从事抖商,在企业现有条件不足,把这一块业务外包给专业团队去运作,就叫抖商代运营。
淘宝代运营、微博代运营、微信公众号代运营……历史经验证明,这一个业务板块是有很大市场需求的。最近有一个抖音叫"潮商猫哥-聊创业"爆料,抖音大咖杜子建老师,帮别人代运营一个账号,养粉丝10万,收费50万元。
做抖商有什么好处?
1、品牌传播;2、带货;3、引流;4、其他:产品体验,市场测试。
网络平台推广获客成本比较表
抖音DOU+:品牌推广 低,带货 高,引流 低,0.02元/个播放量,精准DOU+是0.72元/个播放量。
抖音KOL:品牌推广 低,带货 高,引流 高,可以低至0.001元。
抖商代运营:粉丝营销,在风口初起之时,成本最低,长期可用。
抖商代运营怎么做?
了解企业状况,企业是做什么产品或服务的?服务对象或用户是谁?
建立企业清晰的用户画像。
用户画像:性别,年龄,区域,行业,消费力,消费偏好,娱乐偏好等。
企业本身有多少可以参与视频拍摄的资源,如代言人,可上镜的员工,场景,道具,产品等。
抖商定位
然后给企业做抖商定位,吸引谁?用什么内容吸引?推广的最主要目的是什么?
抖商定位必须与品牌适配,不要为吸粉而吸粉,一定要垂直和精准。
做一个号之前,一定要先考虑清楚,我要怎么变现,我要吸引谁?
我见过一个号,做品牌手表"劳士顿",手表客户群体主要是中产阶段,白领,企业主一类,手表的装饰性超过了实用性。但这个抖音账号却用一个很低俗的抠脚大汉作为人设,内容搞笑,吸粉吸了上百万,但是这一类粉丝,真的是企业需要的吗?那么,想用手机去变现,难度就很大了,像这样号,还真不知道如何给他做商业变现规划。
吸引不精准,与品牌不匹配,反而会影响品牌的美誉度,更不可能提升品牌力,更别说带货了。
变现规划:引流——品牌——带货。
粉丝营销:锁定种子粉丝,培养粉丝忠诚度,利用种子粉丝引导粉丝消费。
短视频内容定位
短视频内容要素主要有:帅哥,美女,高识别度人设,唱歌,舞蹈,美景,动物(宠物),产品,段子,搞笑,剧情,知识,技巧,情感,特效……
这些要素,就是吸引点,吸引点太少,吸引的群体也少了,会较快产生审美疲劳,抖音号的活跃度就会逐渐降低,效益也会逐渐降低,很难突破天花板。
一般要求是包含三个要素。
比如:
小米手机:知识分享+手机+X,名人+剧情+产品;
欢乐长隆: 人设+动物+剧情;
霞宝:人设+剧情+搞笑;
高火火:帅哥+唱歌+段子。
低于三个要素的短视频,很难大火,由于吸引点粉丝会让粉丝产生审美疲劳,难以产生裂变。
当然,一般要求满足三个要素,并不是要素越多越好。
建立标签。视频定位,除了满足三要素之外,要在发布5个视频后建立自己的标签,持续的内容输出尽可能贴近标签,标签的产生可能是人设,也可能是场景,可能是物品,可能是剧情,一般标签产生于人设,也可以说是人设定位。
抖音里的粉丝主要是青少年为主,10岁至30岁年龄段占80%,主要集中在一二线城市,95后的占了60%,学习和娱乐方式碎片化,偏爱快餐文化。
短视频,一定要短、新、益。
短,就是短小精悍,3秒钟内吸引人,1分钟内,把一个意思表达清楚,类似于小说中的短篇小说;
新,就是内容要新颖,表达方式新颖,人物新颖,等等,满足粉丝的猎奇心理。
益,就是好处。你发布的短视频,能给观众带来什么好处?主要有四感:美感,笑感,知感(知识),情感。
关于吸粉:内容要有所期待,内容精彩只能获得点赞多,不一定能获得关注;
内容价值如果不能让观众产生期待,吸粉力就会下降。
利用品牌原有知名度吸粉,也是一个比较好的方式。
附件【干货】
1、抖商代运营方案模板;
2、报价;
3、合同。
可加微信dcwh20181207免费获取。
【作者介绍】
姓名:卢聪
一枚互联网老兵
典创文化公司 合伙人
典创文化商学院 讲师
2005年,网易博客电商
2008年,淘宝店店主,淘宝培训,天猫店代运营
2014年,微营销,社群营销,公众号代运营
2017年,加入典创文化公司,进入短视频领域创业,帮助公司成为腾讯微视头部公会,旗下签约的达人1500多个。
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